黃偉文專欄:LV×Supreme教會我們的事

撰文: 黃偉文

14 Jul 2017

不是批評彈劾,不過也絕非吹捧神化,只是平心靜氣地以理性處理一個問題:

你手上有了這麼一批”Louis Vuitton×Supreme”的絕世奇貨,如果你是公司CEO,你打算怎麼賣他們,才能把公司的名聲和利潤推上高峰,將「得罪人」和”Bad PR”的可能性減到最低?

注意:一定沒有標準答案,因為任何決定都有辣有唔辣!所以沒有「最佳」只有「你最想」。

其實不用唸經濟學,一般情況下,買嘢的方法主要不離以下幾種:

1. VIP優先

好處:多謝一直支持公司的熟客恩客,特權給予幫襯最多的人,好像比較科學客觀地「按數據定勝負」,同時暗中鼓勵大家更多惠顧,今次上不到榜的請繼續努力,下次有同類筍貨時或者可以輪到你。

壞處:其實各有前因也真的不知如何計起!任何賽制都會有人說不公平。你買了最貴單品我開了最大金額的單他連續10年累積生意過千萬她全球購買量總和遙遙領先。每一個都認為自己的VIP比其他人V,結果買不到的更難下台更嬲嬲豬,因為已經超越shopping而關乎面子。

2. 先到先得

好處:似乎是自由社會經濟體系的最基本最受歡迎「原則」。

壞處:實際上「時間多捱得苦的人」(例如排隊黨),和識得最多「時間多捱得苦的人」的人(例如組織排隊黨的各種合法與不合法社團)最有優勢。

3. 抽籤決定

好處:聽天由命,願賭服輸。

壞處:如果你知道什麼叫「種票」,原理類同,即是愈能發動一批有身份證有戶口的人參與抽簽的,中獎率便愈大,所以也是「排隊黨啲friend」比單打獨鬥的獨立候抽人有優勢。

4. 價高者得

好處:也是另一種疑似「公平」,也算是free market之中較廣被接受的「決鬥形式」。

壞處:好地地一家打開門做生意的「正行」店舖,如果沒有「慈善活動」的掩護色,也真的很難開宗明義「我們這批limited edition今次通過投標/拍賣尋找買家」在普遍「憎人富貴厭人窮」的流行價值觀之下,是會引起公憤的……雖然即使不用這種方式明買明賣,而採取之前1、2、3的任何一種較冠冕堂皇的方法進行銷售,貨品很多時候都會流入地下市場而最終全部淪為4。

5. 無限量供應

好處:買者有其貨,everybody’s happy!而生產者也較能「賺到盡」。

壞處:我個人認為沒有,但世上很多品牌會覺得市面上不缺貨沒人炒鋪頭外無龍,便很insecure,自己個brand便不較高貴和「馨香」。

為什麼要研究這件事?

學做人,萬一有天你紅了,人人希望得到一小塊的「你」,而你又不夠分,想通以上問題,至少可以幫你減少得罪人甚至俾人喊打喊殺揸刀「行」頸揸槍指頭的機會。

唔係你以為成功咁易handle?

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