【本土設計】One man brand搞眾籌跑博覽 海外插旗 - 明周文化

【本土設計】One man brand搞眾籌跑博覽 海外插旗

撰文: 葉青霞     攝影: 梁俊棋

30 Aug 2018

問:香港文創設計師共通點。

答:係窮呀﹗係one man band做晒所有嘢呀﹗

窮則變,肯變未必一天都光晒,至少幫自己闢條新路。條路還可能可以通往歐美,走出香港。這或許是新時代的「變則通」﹗

貓奴Jack約兩年前獨自經營Purr Purr PaPa品牌,設計貓鏈、貓遮、貓袋、貓pin、貓氈等賣幽默感。Facebook專頁除了賣物,還有他與幾位主子的生活趣事漫畫。同樣為奴的貓主肯定有共鳴,沒養貓的記者都愛追看。

一個設計,客戶改到version77,還是希望改下去。成品經N次修改,設計師意念所餘無幾。任職自由身平面設計師的他希望奪回final話事權。「我喜歡設計,有點不甘心。不論打工還是做freelancer,都不能自主,唯有搞品牌。」

%ef%bc%91Jack提到品牌名字的”Purr”是貓咪開心時所發出的呼嚕聲,代表牠們的小確幸。
27857754_1935651296764623_8168013000292368239_n肥貓突襲名牌logo,有趣有趣。

Facebook廣告買到窮

在租金貴到不可理喻的今天,網上銷售幾乎是唯一之途。可是世上沒免費午餐,也沒免費曝光,要如何「被發現」?「Facebook賣廣告試過一日用一百蚊,又試過一日用成千蚊,開頭反應不錯。」後來廣告成效越來越小,背後隱藏Facebook要專頁版主花費更多的策略,一切都是$$$。「廣告費一千蚊,回報有一萬蚊算抵,但只有二千蚊的話就不划算了。」除了出錢,他也出力經營專頁,勤力發帖維持人氣。他同時嘗試把貨品批發出去,竟遇上拖數。「對方一個月應找數,卻拖足一年。我每月都要追數。」守業不容易,意志不飽肚,為應付生活費及屋租,捉襟見肘。「一定要找方法突破。如果不能在短時間賺一筆錢,根本不能維持下去。」

造貨要先課金,宣傳也要課金,錢不停花,卻未必可賺回來。接受現實VS選擇放棄,十五十六之際一位朋友提議他在Kickstarter推出產品。「四五年前已留意Kickstarter,back過一些project。一直有個印象那裏大多是科技或創新產品。朋友糾正了我的觀念,我才知有很多文創產品,他說『你看人家一個襟章都搞眾籌』。」眾籌為小商戶減低成本壓力,可以待金額達標,收款後才投產。

設計融入歐美百姓家

Jack研究文創眾籌個案,發現成功例子不少,經過一輪計算,覺得可以一試。「我不用先製一大批貨,只消製作貨辦後拍照及拍片介紹就可。」能否繼續經營品牌,還看今次。他仿照群馬奔騰的《百駿圖》,加幽默兩茶匙,仲有啲創意,把國畫現代化。群貓跑跳的《胖貓圖》可愛到犯規。畫作印成毛巾,毛巾又可秒變掛畫,單是繪畫,他花了近一個月時間。「有時有人介紹我是插畫師,我都會滴汗,我畫畫唔叻,很慢。我喜歡把本來已有的意念加個twist,有人形容為二次創作。我有三隻貓,圖中有三隻是我的貓。」他還有另一幅仿《下山虎》的畫,以薑色的花貓代替老虎,也相當有趣。

他把眾籌期定為兩周,目標是籌得28,000港元,結果第四天已達標。截數的一天金額達73,000多元。重點是八成客人來自歐美,港人只佔兩成。「一來可能外國人喜歡東方文化,二來Kickstarter選了我的計劃為“Project We Love”,放置在網站當眼處。截止前三天,他們又發newsletter給訂閱戶推介此項目,令我多添了一批客人。」

%ef%bc%92觸感柔軟的毛巾印上仿《百駿圖》的廿貓奔騰水彩畫,得到歐美顧客垂青。約$150
%ef%bc%93Jack謂以為客人多會選擇掛桿及繩子的毛巾,怎料大部分客人揀選毛巾掛畫,估計客人真的會把畫作掛起。﹙左﹚約$380,﹙右﹚約$280

成功把自家設計推至歐美,他笑謂:「自信心返咗來。」意外的好反應令他雀躍,滿足感爆棚,不過瞬間又要面對現實。「當時有想過一年做幾次便夠食飯及交租。但前提是project要夠好,才有人支持。那次打了人情牌,朋友幫忙支持及轉發,下次未必再有。細心想整個計劃前後花了三個月時間,七萬多元的帳面金額,Kickstarter及信用卡公司各收5%,再扣成本及運費,最後只有近六萬,三個月賺六萬元是否真的十分可觀呢?」他認為有了經驗,下次可以計算得更準確,加上他有客戶資料,勤力保持關係的話或許能有回頭客。「看數據發現有加拿大客人曾back過三百個project,有的甚至過千。很多人當Kickstarter是普通購物網。」

腦得一個,手只一對,生活壓力讓他難以分身兼顧創作。「做freelance designer你接開一個job,一定要繼續做,甩一次就不會再有了。」他一直很想再推新品,但未顧好生活,哪有空間讓靈感滲出?跟Jack談天會覺得他「數口好精」,他的「計算功力」用經驗煉成,窮是主要構成因素。所謂的「計算」根本賺不了大錢,只為能創作下去。

文創博覽的蝴蝶效應

同樣地把市場拓展至海外的還有插畫師Gigi。她的品牌Dodolulu結合圖畫與言簡意賅的文字,抒發感觸,讓人感覺舒服輕鬆。這位愛畫女孩的女孩野心欠奉,沒甚麼「發展藍圖」,最初只是把畫作製成明信片、筆記簿等等,偶爾參加本地市集,把產品一件件賣出去。去年她透過設計商品平台Pinkoi參與台北的文博會,在「Talent 100插畫區」擺檔,才意識到該怎樣令品牌更成熟。「參加前完全不知道文創產品都有這樣大型的博覽,而且已辦了多年。」這個參展機會讓她擴充了粉絲層面,也認識到當地的買手。「香港人對紙品需求沒台灣人大,他們會花心思造手帳及手寫信件,香港的客人比較喜歡你把畫作印在tote bag上。」這讓她意識到自己的出品適合拓展台灣市場。

%ef%bc%94Gigi2017 年經 Pinkoi 推薦參加台灣文博會,自此對經營品牌有了新想法。
%ef%bc%95喜歡洋娃娃的Gigi擅長繪畫浪漫風水彩畫,畫作似有淡淡哀愁。她笑謂筆下人物只是沒表情,不一定是傷感。

台北文博會後她受邀參與新加坡一個超大型亞洲文創市集Public Garden,與泰國、印尼、台灣等設計品牌一同擺檔。「市集人流相當多,更有人希望大批買入我的貨品。」到外地跑展銷,她學到經營之道,笑言程度屬於「從無到有」。自此她積極往外跑,單是去年四月至十一月,她已先後到台北、新加坡、首爾、東京及廈門參與展銷。「參展後有文創店或網上平台引入我的設計。相比在本地市集或網上零售,大批賣出減省很多瑣碎的寄貨及行政工作。最近更接到來自紐約的訂單。」一勞當然不能永逸,但至少能騰出時間創作。

Gigi無心插柳,事情連鎖地發展,機會接二連三,讓Dodolulu走出香港,散落亞洲後又遠赴美國。現在懷孕的她說產後會繼續參與適合的海外文創展銷。「將來會試試推出襪子、頸巾等等,品質控制要更嚴謹。」

%ef%bc%96插畫手機殼,約$130

Pinkoi近日開了一家快閃實體選物店,展示100個品牌,包括C3CraftStudio、esther smile、EARTH.er、Kazy illustration、Fouetté等超過200件香港原創產品。同期更舉辦講座「我就是一人品牌,但我衝出香港了!」,邀請Jack與Gigi主講。二人將分享他們如何為品牌另闢新路,把香港創意外銷。

%ef%bc%91%ef%bc%92Pinkoi百分百香港選物店進駐文青小店 Midway,內有不少本地品牌特別版商品。
%ef%bc%97 焚香驅走辦公室負能量,diulesing x okapi studio佛系手工香套裝異常十分超級搞鬼,手工香與木座都刻上打工仔一見即笑語句。約$95起
%ef%bc%98Goodafternoonwork X PearlCatCat環保餐具布包套裝 約$ 178
%ef%bc%99含蓄 X Blackcred聯乘藍曬筆記簿,限量100本。只要在明信片寫上你的故事,寄給創作人,他們會以畫及實物投影藍曬方法為你製作獨一無二筆記簿。明信片之後還會作公開展覽。買物同時是創作的一部分﹗約$200
%ef%bc%91%ef%bc%90奶茶通俗學把港式茶餐廳的經典外賣杯圖案製成紙膠帶,盛載香港集體回憶。約$45

【Pinkoi Popup Store: 本土設計 100 選】
日期:即日至9月4日1pm-7pm
地點:Midway Shop(深水埗基隆街 132B 地下)

【我就是一人品牌,但我衝出香港了!】
日期:9 月 1 日4pm-6pm
地點:合舍(深水埗大南街186號地下)
票價:$60
報名方法

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